Bạn đang điều hành một doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) tại Việt Nam? Doanh nghiệp bạn đang tìm kiếm cơ hội thâm nhập thị trường và thành công với thị trường Việt Nam. Tối ưu hóa thị phần trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp.
Theo nghiên cứu của NielsenIQ, 78% doanh nghiệp FDI tại Đông Nam Á gặp khó khăn khi mở rộng thị phần hiện tại do thiếu chiến lược hệ thống. Bài phân tích này cung cấp giải pháp thực tiễn, kèm minh chứng từ các tập đoàn đa quốc gia thành công tại thị trường Việt Nam.
Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?
Chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình mà một công ty hướng tới thị phần cao hơn bằng cách khai thác các sản phẩm hiện có trên các thị trường mới. Giúp các sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp được đưa vào thị trường mới thông qua các nỗ lực marketing với mục tiêu chính là sản phẩm/dịch vụ gia tăng được thị phần.
Hiểu đơn giản thì chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình mà doanh nghiệp bán thành công sản phẩm/dịch vụ nào đó vào một thị trường mới. Chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm những công việc như: Gia tăng chi phí quảng cáo, gia tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng hoặc gia tăng các nỗ lực quan hệ công chúng (PR).
4 Phương thức đo lường hiệu quả thâm nhập thị trường
Để có thể đo lường chuẩn xác nhất hiệu quả của chiến lược xâm nhập một thị trường mới, doanh nghiệp có thể áp dụng một trong những phương thức đo lường sau:
|
Chỉ số |
Công thức |
Mục tiêu |
| Thị phần tương đối | (Doanh số DN / Doanh số đối thủ chính) × 100 | ≥ 1.5x |
| Tỷ lệ chuyển đổi | (Khách hàng mua / Tổng khách tiếp cận) × 100 | Tăng 25% mỗi quý |
| Market Penetration Rate (MPR) | (Khách hàng hiện tại / Tổng khách tiềm năng) × 100 | ≥ 40% |
| Chỉ số trung thành | (Lượt mua lặp lại / Tổng lượt mua) × 100 | ≥ 65% |
Bối cảnh áp dụng: Bài học từ Coca-Cola & doanh nghiệp Nhật Bản
Để có thể hiểu rõ hơn về một chiến lược thâm nhập thị trường, bạn có thể theo dõi ngay 2 case study – bài học thực tế từ chiến lược của Coca-Cola khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Case Study 1: Coca-Cola tại nông thôn Việt Nam
Thách thức: Thị trường bão hòa tại đô thị (2018)
Giải pháp thâm nhập:
- Thiết kế chai nhựa 250ml giá 5.000đ phù hợp túi tiền
- Phân phối qua 15.000 quán tạp hóa nhỏ
- Tặng kệ trưng bày miễn phí cho đại lý
Kết quả: Tăng 37% doanh số khu vực nông thôn sau 18 tháng (Nielsen 2020)
Case Study 2: Công ty Nhật Bản ngành linh kiện ô tô
Thách thức: Cạnh tranh với doanh nghiệp Hàn Quốc tại Bắc Ninh
Giải pháp:
- Tư vấn cơ cấu giá chuyển nhượng (transfer pricing)
- Xây dựng chính sách chiết khấu theo cấp đại lý
- Tối ưu thuế GTGT đầu ra
Kết quả: Tăng 22% thị phần chỉ sau 2 quý vận hành
3 Lợi ích cốt lõi cho doanh nghiệp FDI từ một chiến lược xâm nhập thị trường mới thành công
Việc thâm nhập, tiếp cận một thị trường mới thành công sẽ đem lại những lợi ích, giá trị vượt trội bao gồm:
- Đa dạng hóa dòng doanh thu: Việc thâm nhập vào các thị trường mới còn trực tiếp giúp doanh nghiệp đa dạng hóa dòng doanh thu của mình, mở rộng cơ hội phát triển, tiếp cận khách hàng từ nhiều vị trí, khu vực…
- Thiết lập rào cản cạnh tranh: Với một chiến lược tốt, vượt trội so với các đối thủ, doanh nghiệp hoàn toàn có cơ hội để chiếm lĩnh thị trường, trở thành người dẫn đầu ngay cả ở một thị trường rất mới.
- Tăng trưởng doanh số bền vững: Đầu tiên thâm nhập thị trường mới thành công giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số và nhanh chóng ghi nhận được mức lợi nhuận hấp dẫn.
Gợi ý phương thức thâm nhập cho doanh nghiệp FDI
Để thâm nhập vào một thị trường mới như Việt Nam, các doanh nghiệp bao gồm doanh nghiệp FDI có thể tham khảo 3 phương thức sau:
- Tăng tần suất sử dụng: Đối với doanh nghiệp dịch vụ (Dịch vụ mạng, internet…) có thể tăng thêm tần suất sử dụng cho khách hàng ví dụ: Viettel triển khai gói cước “M10” – tặng 10 phút gọi nội mạng sau mỗi 3 lần nạp thẻ
- Mở rộng kênh phân phối: Marketing là một trong những công cụ trọng yếu nhất trong quá trình thâm nhập vào thị trường mới. Một doanh nghiệp có chiến lược marketing tốt mở đầu bằng hệ thống kênh phân phối rộng khắp sẽ tạo sự thuận tiện tối ưu cho khách hàng khi mua sắm, giúp tăng độ phủ, tăng khả năng tiếp cận khách hàng và cuối cùng là gia tăng doanh thu. Ví dụ: AEON Mall hợp tác với NowDelivery để tăng phủ sóng online
- Điều chỉnh giá chiến lược: Giá cũng là yếu tố luôn nhận được sự quan tâm, so sánh lớn từ khách hàng. Cùng một loại hình sản phẩm, dịch vụ với chất lượng tương đương một chiến lược giá tốt sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng chiếm lĩnh thị trường vượt mặt đối thủ. Ví dụ: Honda giảm 15% giá bán xe Wave Alpha tại khu vực nông thôn.
Thời điểm vàng để áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường
Nghiên cứu từ Harvard Business Review chỉ ra 3 tình huống lý tưởng để xâm nhập một thị trường mới đó là:
- Thị trường tiềm năng chưa bão hòa: Ví dụ: Thị trường thiết bị y tế tại Tây Nguyên (MPR < 35%)
- Thay đổi hành vi tiêu dùng: Xu hướng mua sắm online sau đại dịch tăng 167% (2023)
- Cạnh tranh gia tăng: Xuất hiện 3-5 đối thủ mới trong phân khúc
Tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường chuyên nghiệp dành cho doanh nghiệp
Bạn đã hiểu cơ bản về chiến lược thâm nhập thị trường và vai trò quan trọng của việc đầu tư nghiên cứu, xây dựng một chiến lược xâm nhập thị trường thật kỹ càng. Bạn đang tìm kiếm một đơn vị chuyên nghiệp hỗ trợ đồng hành và tư vấn các giải pháp thuế, kế toán chuyên sâu khi xâm nhập thị trường mới. Hãy liên hệ ngay cùng KMC – công ty cung cấp dịch vụ thuế, kế toán chuyên nghiệp dành cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, đặc biệt là các doanh nghiệp tại Nhật Bản đang hoặc có dự định hoạt động tại Việt Nam.
KMC CONSULTING đồng hành cùng doanh nghiệp FDI trong suốt quá trình:
- Phân tích thị phần và đánh giá tiềm năng thâm nhập
- Tối ưu cấu trúc giá và chính sách thuế
- Xây dựng hệ thống đo lường hiệu quả theo chuẩn quốc tế
Hãy để những luật sư, chuyên gia đầu ngành của chúng tôi đồng hành, hỗ trợ doanh nghiệp một cách chuyên nghiệp, tận tâm, tuân thủ pháp luật và đảm bảo hiệu quả.
Liên hệ ngay hotline: +84 91 988 9331 để được tư vấn làm việc trực tiếp với đội ngũ chuyên gia đến từ KMC.
Xem thêm: Giải pháp quản trị tiền mặt tối ưu cho doanh nghiệp FDI!
