Perspective ja

起業してから最初の3年間で約80%のスタートアップが廃業してしまう主な理由の一つは、税務申告などの法的義務を怠ったことによるものだとご存じですか？税金の遅延納付による突然の罰則通知を回避するためには、自社が納付すべき税金の種類とその納付時期を正確に把握しておくことが必要です。以下に、KMCがその要点を分かりやすく整理しました。 税金とは何か？ 2020年企業法第8条第4項によれば、税金の義務を履行することは、企業が円滑に経営を行うための前提条件とされています。個人または企業（外資系企業を含む）は、法律に基づき国家に対して税金を納める義務があります。これらの費用は、特定のサービスと引き換えに支払われるものでも、直接的に返還されるものでもなく、国の円滑な運営を支える「社会への貢献」の一部として位置付けられています。 国家はこの財源を用いて、社会の維持・発展、経済・社会の調整、および消費行動の指導を行っています。具体的には以下のような活動が挙げられます。 国家は道路、学校、病院といったインフラを整備し、公務員、教師、医師の給与を支払い、また国防と治安を確保することで、社会の維持と発展を図ります。 個人所得税や法人所得税は、所得の再分配を促し、経済・社会のバランスを調整する役割を果たします。 アルコール類、たばこ、輸入自動車などに課される特別消費税は、これらの製品の消費を抑制することを目的としており、国民の健康や環境の保護を図るために設けられています。 企業が納める主な税金とその簡単な計算方法 事業登録料（ライセンス税） これは、会社設立後に毎年納める必要のある定額の料金です。義務的な税金ではありますが、小規模企業や個人事業から法人化したばかりの事業者には、設立から3年間の免除措置があります。 税額は資本金や売上に応じて年間30万〜300万VNDです。例えば、 資本金が1,000億VND未満の場合、年間300万VNDを納付します。 付加価値税（VAT） 商品やサービスを販売する際に発生する「付加価値」に対して課税されます。つまり、顧客が支払う「追加分」の一部を国に納税する仕組みです。計算方法は2種類あります： 控除方式（中〜大規模企業向け） 納付税額 ＝ 売上時のVAT － 仕入時のVAT 例： 商品販売時に90万VNDのVATを受け取り、仕入時に70万VNDのVATを支払っていた場合、納付額は20万VND。 直接方式（小規模企業向け） 売上基準： 売上高 × 税率（販売＝1%、サービス＝5%） 例： 商品売上900万VND → 税額＝9万VND（1%） 付加価値基準（貴金属・宝石など） 利益 × 10% 例：...

従業員は、企業の成功を左右する最も重要な要素の一つです。各ポジションに適した優秀な候補者を採用するためには、まず社員の経歴確認から始める必要があります。では、採用前にどのようにして社員の経歴を確認すればよいのでしょうか？どのようにすれば、将来性のある有望な人材を正確に評価・選別できるのでしょうか？ 本記事では、KMCがその詳細な手順や方法を丁寧に解説し、皆様の疑問にお答えします。 社員の経歴確認とは？ 社員の経歴確認とは、採用前に実施されるプロセスであり、採用活動における不可欠な一部です。このプロセスは、正確な採用判断を下すために必要な情報を収集することを目的としています。 企業や採用担当者にとっては、候補者の資格を確認し、ポジションへの適合性を評価し、誤った採用による潜在的なリスクを最小限に抑える手段となります。 経歴確認の内容は多岐にわたりますが、一般的には以下の領域が含まれます： •　業務に関連する能力およびスキル •　性格や企業文化への適応力 •　学歴や職務経歴 •　前科などの潜在的なリスク要因 なぜ社員の経歴確認が採用活動における重要な鍵となるのか？ 企業経営者、特にベトナムにおけるFDI企業にとって、社員の経歴確認は非常に重要な役割を果たします。このプロセスは、企業やグループが真に有能な人材を見つけ出し、企業やブランドの発展に大きく貢献させるための効果的な手段でもあります。 さらに、採用前の経歴確認は、以下のようなリスクを回避するうえでも極めて有効です： •　企業のセキュリティリスク：ベトナムにおける内部セキュリティ事故の47％は、経歴が不透明な人材に起因（ベトナム企業セキュリティレポート2024年）。 •　法的リスク：個人データの収集・処理に関する規定違反は、総売上の最大5％に相当する罰金につながる可能性あり（ベトナム政令13/2023/NĐ-CP）。 •　ブランドの信用リスク：日本企業の92％が、人的トラブルが発生した際には金銭的損失よりもブランドイメージの損失の方が深刻であると評価。 社員の経歴確認を迅速かつ正確に行うためのガイド 企業における経歴確認のプロセスは、それぞれ若干異なる場合がありますが、一般的にプロフェッショナルかつ正確な確認を行うためには、以下の基本ステップに従うことが推奨されます： 1.学歴・資格の確認 応募者の学歴や資格を確認することは、企業の求める条件に合致する人材を絞り込むための第一ステップです。ベトナムにおける標準的な学歴確認の手順は以下のとおりです： • ステップ1：公証済みの学位証明書・成績証明書のコピーを収集 • ステップ2：応募者の同意書を添えて、正式な文書を通じて教育機関に直接照会 • ステップ3：ベトナム教育訓練省のポータルサイト（moet.gov.vn）での正当性確認 法的注意点：業務に直接関連する学歴・資格のみを確認すること。無関係な資格の確認要求は差別と見なされる可能性があります。 2. 犯罪経歴証明（司法経歴）チェック 応募者の信頼性を判断する上で、犯罪経歴の確認も重要なステップです。ただし、この手続きは法的に適切に行う必要があります。 企業が留意すべきポイント： • 応募者自身が有効期間6か月以内の「司法経歴証明書第2号」を提出すること • 企業側が警察機関に直接照会することは禁止です。 • 財務・セキュリティ関連などの機密性の高い職種については、労働契約書や社内規則に明記します。 参考データ：プロによる確認プロセスにより、約3.5%の応募者の司法経歴に異常が発見されています（ベトナム）。 3. 前職上司からの推薦（リファレンスチェック） 特に大手企業やFDI企業では、リファレンスチェックは欠かせない経歴確認手段の一つです。 国際基準に基づく進め方： • 連絡前に応募者の文書による同意を取得 • 能力や態度に焦点を当てた7〜10問の標準化された質問票を用意 • 最低2名から情報を取得（そのうち1名は前職の直属上司） • 合意が得られれば録音、もしくは詳細な記録を残して法的根拠とします。 4. SNS情報の確認 応募者のソーシャルメディア上の情報は、採用判断に影響を与えることがあります。採用担当者は基本的なSNS情報の確認も行うべきです。 以下のガイドラインを遵守してください： • 公開されている情報（public profile）のみを確認します。 • 応募者にパスワードの提出を要求しません。 • 宗教・政治的信条・性的指向などのセンシティブ情報を評価基準に使用しません。 日本企業の事例：ベトナムの日系企業のうち78%がSNS情報を文化的適合性（cultural fit）の評価に利用していますが、明確な確認規程がある企業は35%にとどまります。 5. 信用情報の確認（財務関連ポジションに限定） 財務関連の職種においては、追加で信用情報の確認が必要です。手続きの流れは以下の通りです： •...

ご存知ですか？「ベトナムにおける納税者の52％が、手続きの煩雑さを理由に個人所得税の還付の機会を逃している」と言われています。特にFDI企業に所属する外国人専門家にとって、申請書類を提出した後に還付金を受け取るまで45～60日を待つことは、大きな負担となります。このような背景から、個人所得税還付サービスは、多くの個人や企業にとって、迅速かつ正確に手続きを行い、コストと待機時間を最適化するための最良のソリューションとなりつつあります。 個人所得税還付－FDI企業にとって見逃せないチャンス 還付される個人所得税とは、納税者が納付済みの税額が実際に発生した納税義務額を上回った場合に、その差額を受け取ることができる金額を指します（2007年個人所得税法第8条2項）。外国投資資本を有する企業、特に日系企業にとって、この還付制度は以下のような具体的なメリットをもたらします： •　外国人専門家の収入最適化 •　ベトナムの税法への確実なコンプライアンスの実現 •　社内の時間とリソースの節約 誰が個人所得税の還付を受けることができるのか？ ベトナムの法律に基づき、個人所得税の還付を受けることができる対象者は以下のとおりです： •　扶養控除の登録が遅れたことにより過剰に納税した個人 •　契約期間満了前にベトナムでの勤務を終了した外国人 •　複数の所得源があり、控除限度を超えた個人 •　規定に従って納税確定申告を委任した場合 FDI企業における個人所得税還付の自主対応に伴う課題 個人が自ら個人所得税の還付手続きを行うことは可能ですが、経験のない方にとっては、多くの時間と労力を要する煩雑なプロセスとなります。特に、外国人従業員を抱えるFDI企業にとっては、以下のような多くの障壁に直面する可能性があります： •　不明確な待機期間：申請書類提出後、いつ還付金が受け取れるか明確でない •　法的リスク：申告ミスにより罰金や手続きの遅延が発生する可能性 •　言語の壁：ベトナムの法令文書の理解が困難 •　多層的な手続き：複数の機関・部門との対応が必要 KMCによるプロフェッショナルかつ一括対応の個人所得税還付ソリューション 還付手続きを自ら行い、多大な時間と労力を費やしても、正しく手続きが完了するとは限りません。そうした不安を抱えるよりも、専門的な知識を有するプロフェッショナルに個人所得税の還付手続きを任せるという選択肢があります。 日本企業およびFDI企業への15年以上のコンサルティング実績を誇る信頼のパートナーとして、KMCは以下の明確なコミットメントのもと、個人所得税還付サービスを提供しています： •　5分で完了する登録手続き：日本語に堪能な専門スタッフが対応 •　明確な還付時期：税務当局が適正と認定した日から30～45営業日以内の還付を明示 •　受取まで伴走：進捗を丁寧に追跡し、定期的にお客様へ情報を提供 •　多言語サポート：日本語・英語に対応可能な専門チームが24時間365日サポート なぜ日系企業はKMCを信頼するのか？ 現在、KMCは多くのFDI企業、特に日系企業から信頼を得ており、税務・財務会計に関する包括的なコンサルティングから、個人所得税の還付手続きに至るまで、幅広くサポートを提供しています。 私たちは、お客様に対して高品質かつ信頼性の高いサービスを以下の強みとともにご提供しています： •　高度な法務専門性：ベトナム-日本間の二重課税防止協定を熟知 •　豊富な実績：200名以上の日本人専門家に対する還付手続きを成功裏に完了 •　最大40％の時間削減：自主対応と比較して大幅に効率化 •　情報の完全機密保持：個人情報保護に関する規定を厳格に遵守 •　透明で競争力のある料金体系：明確な初期見積もり、追加費用なし さらにKMCは、個人所得税の還付サービスにとどまらず、FDI企業を中心とした企業向けに、税務に関する総合的なコンサルティングソリューションも提供しています。 主な専門サービス： •　個人所得税（PIT）コンサルティング •　付加価値税（VAT）還付支援 •　税務会計の一括対応 •　移転価格コンサルティング 個人所得税に関するご相談や、迅速かつ専門的で一括対応の還付サポートをご希望の方は、ぜひホットライン：+84 91 988 9331 までご連絡ください。KMCの専門チームがすぐに対応いたします。 もっと見る：ファイナンス・リースの会計処理：通達200号に基づく仕訳の詳細ガイド

現在、ファイナンス・リースはビジネスにおいて一般的なトレンドとなっています。多くの企業が関心を寄せているのは、ファイナンス・リースをどのように科学的かつ正確に会計処理し、キャッシュフローを最適化し、財務の透明性を確保し、競争力を高め、持続的な成長を実現するかという点です。以下の記事では、KMCの専門家がファイナンス・リースの会計処理に関する詳細な解説と、正確かつ標準的な仕訳手順についてのガイドを提供します。 ファイナンス・リースを正しく理解します ファイナンス・リースとは何か？ 2014年発行の通達第200/2014/TT-BTC号第36条の規定によると、以下のように定義されています： 「b) ファイナンス・リース：資産のリースにおいて、貸手が資産の所有権に伴うリスクおよび経済的便益の大部分を借手に移転します。リース期間終了時に、資産の所有権が借手に移転される場合があります。」 会計基準第06号によると、ファイナンス・リース契約とみなされる主なケースは以下のとおりです： リース期間満了時に、貸手が資産の所有権を借手に移転する場合； リース開始時点で、借手が資産を購入する選択権を有し、その購入価格がリース期間終了時の公正価値よりも低く見積もられる場合； 所有権の移転がなくとも、リース期間が資産の経済的耐用年数の大部分を占める場合； リース開始時点における最低リース料の現在価値が、リース資産の公正価値の大部分に相当する場合； リース資産が特殊なものであり、借手以外には大きな改造・修繕なしには利用できない場合。 － リース契約が以下のいずれかの条件を満たす場合も、ファイナンス・リース契約とみなされます： 借手が契約を解除する場合、解除に伴い発生する損失を貸手に補償する義務があります； リース資産の残存価値の公正価値の変動による収益または損失が借手に帰属します； 契約期間終了後、借手が市場価格より低い金額でリース資産を引き続き使用できる可能性があります。 ファイナンス・リースとオペレーティング・リースの違い ここでは、ファイナンス・リースとオペレーティング・リースの概念を明確に区別する必要があります。いずれも固定資産のリースですが、その管理方法や会計処理は完全に異なります。 期間の観点：ファイナンス・リースは長期、オペレーティング・リースは短期です。 資産の所有権に伴うリスクおよび便益の移転の程度：ファイナンス・リースは、資産の所有権に伴うリスクおよび便益の大部分が移転されるのに対し、オペレーティング・リースではそのような移転は発生しません。 通達第200/2014/TT-BTC号第36条によると、以下の3つの条件のうち少なくとも1つを満たす契約はファイナンス・リースとみなされます： 契約終了時に資産の所有権が借手に移転されます； 借手が、公正価値の10％未満の優遇価格で資産を購入できる権利を有します； リース期間が資産の有用な使用可能期間の75％以上です。 2025年の最新情報：2025年1月1日から施行予定の通達200号の代替草案では、短期ファイナンス・リースおよび少額資産に関する新たな規定が追加される予定です。 もっと見: 新しいポイント：200/2014/TT-BTC通達を改正するための草案通達および企業会計制度に関するガイドライン なぜファイナンス・リースの会計処理が非常に重要なのか？ 会計処理におけるわずかなミスが、企業にとって法的リスクを引き起こすだけでなく、財務諸表の誤差が最大30％に達する可能性もあります。これがまさに、ベトナムにおけるFDI企業の72％以上がキャッシュフローの最適化を目的としてファイナンス・リースを活用している理由です。 FDI企業に限らず、ファイナンス・リースの会計処理は、大企業から中小企業に至るまで、多様な企業にとって最適な選択肢となっています。ファイナンス・リースを活用することで、企業は以下のようなメリットを享受できます： 資産を直接購入する場合と比べて、初期資本負担を40％削減できます； リース資産を減価償却することで税務構造を最適化できます； 生産要件に応じて機器・技術を柔軟に更新できます。 経験豊富で専門的な支援機関のサポートを受けることで、企業は財務上の課題を最小限に抑え、発生しうるリスクを回避することが可能となります。 ファイナンス・リースの会計処理ガイド...

最新の国際財務報告基準（IFRS）に関する情報を随時更新。2025年版財務報告基準の18の基準項目の詳細を解説し、常に適切かつ正確に基準を適用できるよう支援します。 国際財務報告基準（IFRS）とは何か？ 国際財務報告基準（IFRS: International Financial Reporting Standards）とは、企業の財務状況をより透明かつ比較可能にし、理解しやすい形で報告することを目的として、国際会計基準審議会（IASB）によって策定された国際的な会計基準の体系です。 現在、IFRSはベトナムを含む140か国以上で採用されています。IFRSは、特定の業種ではなく、一般目的の財務諸表の作成方法に関する基準を中心に構成されています。 ベトナム国内では、IFRSに加え、ベトナム会計基準（VAS）への準拠も必要となります。 IFRSの適用対象 IFRS財務報告基準を適用する対象企業には、以下が含まれます： IFRSの適用を希望し、かつ適用能力を有するすべての企業（政府が公表したロードマップに基づき、各段階に応じて適用） ベトナム国内で活動し、あらゆる分野および経済セクターに属する企業で、VFRS（ベトナム財務報告基準）を適用しているもの IFRSへの移行ニーズまたは条件を満たさない中小企業および超小規模企業は、IFRSの適用対象とはなりません。 ベトナムにおけるIFRS適用のロードマップ：FDI企業が取るべき対応とは？ 財務省の決定第345/QĐ-BTC号によれば、ベトナムにおけるIFRSの導入スケジュールは以下の通りです： フェーズ 期間 対象企業 適用形態 1. 任意適用 2022年～ 信頼性向上を目指す企業 任意 2. 強制適用（第1フェーズ） 2025 – 2027 上場企業、金融機関、保険会社等 義務 3. 強制適用（第2フェーズ） 2027年以降 資本金2,000億VND超の大企業 義務 注意：FDI企業は、外国パートナーやIPO計画がある場合、親会社や投資家の要求に応えるため、義務的なスケジュールよりも早期にIFRSを適用する必要があることが多いです。 最新の18項目におよぶ国際財務報告基準（IFRS）一覧 IFRS（国際財務報告基準）は、企業が財務情報を透明性・一貫性・比較可能性のある形で開示・報告するための方法を定めた、詳細な基準およびガイダンスから成る会計基準体系です。 以下に、最新の18のIFRS基準を示します。 基準番号 ベトナム語 英語 発行 IFRS 1 Lần đầu áp dụng IFRS First-time Adoption of...

あなたは現在、ベトナムで外資系企業を運営していますか？企業のキャッシュマネジメントのプロセスにおいて、重要な課題に直面していませんか？ キャッシュマネジメント（Cash Management）は、教科書上の基本的な概念にとどまらず、すべてのFDI企業にとっての「生存の技術」であり、特に2025年の経済変動の中でその重要性が増しています。以下では、KMCがキャッシュマネジメントに関する知識を網羅的に解説し、資金繰りを最も効果的に管理するための秘訣をご紹介します！ キャッシュマネジメントとは何か？ キャッシュマネジメント（Cash Management）とは、企業の資金の流入と流出に関する財務業務の管理・実行および計画を行う活動です。 キャッシュマネジメントには、資金を効果的に管理するためのあらゆる手法と計画が含まれており、具体的には、キャッシュフローの最適化、事業運営に必要な流動性の確保、そして遊休資金の最小化が求められます。 ベトナムにおけるFDI企業にとって、これは三つの変数を持つ課題です：（1）期限通りの支払いを確保すること、（2）財務コストを最適化すること、（3）多国籍規制へのコンプライアンスを遵守することです。 なぜFDI企業はキャッシュマネジメントにおいて多くの困難に直面するのか？ キャッシュマネジメントは、ほとんどの企業、特にFDI企業にとって困難な業務の一つであり、その要因は以下の通りです： 為替リスク：ベトナムにおける日本企業の68％がVND/JPYの為替変動による損失を経験します。（JETRO 2024年報告） 流動性のプレッシャー：FDI企業から親会社への四半期ごとの返済義務は35億USDに登ります。 機会費用：投資されずに遊休となっている1億VNDごとに、年間で1,200万〜1,500万VNDの利益を失うことになります。 キャッシュマネジメントの役割 現金は利益を生まない資産と見なされているため、キャッシュマネジメントの目的は、企業の収支バランスを確保しつつ、保有する現金を最小限に抑えることです。 さらに、現金は日常的な事業活動における支払いプロセス、たとえば給与支払い、配当金の支払い、税金の前払い、その他の取引などを確実に行うための基本的な資産でもあります。 FDI企業のための最適なキャッシュマネジメントの秘訣 キャッシュマネジメントを効果的に行うために、一般企業およびFDI企業は以下のステップを即時に導入することが可能です： 過去のキャッシュフローの分析：専用ソフトウェアを使用して季節的なパターンを特定し、過去のキャッシュフローを分析することで、自社の資金の流れを正確に把握します。 12か月間の収支予測：販売、買掛金、給与、税金、投資の5つのデータソースを組み合わせ、今後12か月の収支予測を行い、キャッシュマネジメントのプロセスを最適化します。 最適な資金残高の設定：業界特性に応じてBaumolモデルまたはMiller-Orrモデルを適用し、最適な資金残高レベルを設定します。 自動化ツールの導入：キャッシュマネジメントを最も効率的に行うためには、管理自動化ツールを組み合わせて使用し、時間と労力を節約します。安全水準を超えた場合にはリアルタイムで警告を提供する機能も含めます。 予備資金メカニズムの設計：常に短期信用枠の15～20％を未使用のまま維持することで、予備資金の仕組みを整えます。 外貨の最適化：FDI企業は、安定的な外貨需要の70％についてフォワード契約を利用することで、為替リスクを最小化し、外貨運用を最適化します。 定期的な評価：Cash Conversion Cycle（CCC）という指標を用いて毎週効果を分析し、キャッシュフローの出入りを継続的に厳密に監視します。 KMC専門家による包括的なキャッシュマネジメントソリューション キャッシュマネジメントおよびそのプロセスを、より専門的かつ効果的に最適化したい企業は、ぜひKMCの専門家チームにご相談ください。 KMCは、FDI企業向けの税務・会計コンサルティングを15年以上にわたって提供しており、特に日本企業を中心とした数千社の企業と共に、最適なキャッシュマネジメント手法の構築・導入を成功させてきた実績を有しています。 キャッシュマネジメントの効果的な実施による主なメリット： 現金残高を30〜45％削減 売掛金の回収期間を平均18日短縮 流動性リスクを65％低減 経験豊富な専門家チームにより、KMCは各企業のニーズ、業種、事業活動の特性に合わせた最適なキャッシュマネジメントソリューションを提供しています。 最適なキャッシュマネジメントのご相談をご希望の方は、下記のホットラインまでお気軽にご連絡ください。 もっと見る: Chuẩn...

商標とブランドは、多くの人が混同しやすい概念です。これら二つの概念を容易に理解・区別できるようにするために、以下ではKMCが商標とブランドを比較し、両者の共通点および相違点を明確にしたうえで、企業にとって最も最適な結論と解決策を導き出します。 商標とブランドの比較 共通点 商標とブランドはいずれも、市場において特定の企業の商品やサービスを識別するための概念です。 いずれも有形の資産であり、それを所有する企業にとって大きな利益価値を持つものです。 法的本質について 商標（Trademark）：有形資産の一形態として存在し、ベトナム知的財産法2005年（2022年改正）第4条に明確に定義されています。これは、語句・画像・色彩などで構成され、知的財産庁によって登録され、保護証書が発行されたものです。例としては、自動車に付される「トヨタ」のロゴや、Apple社のかじられたリンゴのマークなど、いずれも登録済みの商標です。 ブランド（Brand）：顧客の体験を通じて形成される無形資産です。消費者の信頼や忠誠心に対して、いかなる法的文書によっても「証明書」が発行されることはありません。例えば、UnileverはOmoやSunsilkなど何百もの商標を保有する多国籍企業であるが、当該強固なブランド価値は、品質や社会的責任に対する消費者の信頼によって築かれています。 商標とブランドの違い 以下は、商標とブランドという二つの概念の違いを詳細に示す比較表です： 比較基準 商標 ブランド 形態 商標は肉眼で識別できる記号でなければなりません。文字、数字、単語、画像、立体形状、またはこれらの要素の組み合わせで構成され、1色または複数の色で表されることがあります。 ブランドは無形資産であり、商標のように肉眼で容易に識別することはできない。ブランドといえば、製品の品質、デザイン、パッケージ、商標のイメージ、販売員の接客態度、価格、顧客の感情など、さまざまな構成要素を連想させます。 法的性質 文書によって保護されます。 ブランドは法律により直接的に保護されることはありません。 保護期間 10年。権利者は10年ごとに何度でも継続して更新申請が可能です。 ブランドは、その製品やサービスがユーザーに信頼され、使用され続ける限り、本質的に無期限に存在します。 価値の評価方法 登録・譲渡の費用を通じて評価されます。 顧客の忠誠心や市場シェアを通じて評価されます。 構築手段 出願書類、保護証書 マーケティング戦略、顧客体験 侵害の可能性 ブランドは、消費者の信頼や商品・サービスの選択基準を含むため、コピーや偽造、模倣が不可能です。 ブランドは、消費者の信頼や商品・サービスの選択基準を含むため、コピーや偽造、模倣が不可能です。 共生関係：商標とブランドの完全なライフサイクル 商標とブランドを比較することで、両者の違いについて基本的な理解を得ることができました。実際には、商標とブランドは独立して存在するものではなく、表裏一体のように相互に作用し合っています。商標とブランドは以下のプロセスにおいて連動し、共に進化し、時に後退する関係にあります： 起業段階：企業が設立されたばかり、または新たな市場に参入する際には、まず商標（例：製品名やロゴ）を登録する必要があります。これは偽造品や紛争を防ぐための法的な盾となります。（WIPOによれば、ASEAN地域における商業紛争の95％は商標の対立に起因しているとされています）。 発展段階：製品の品質やアフターサービス（例：パナソニックの5年間保証制度）を通じて商標・ブランドを構築・育成します。この発展過程で蓄積された信頼性が、商標およびブランドの商業的価値を高めていきます。 飛躍段階：ブランド力が十分に高まった段階では、既存の商標の下で新製品を展開すること（例：ホンダがバイクから自動車へ展開）が容易になります。これは既に築かれた「信頼の資本」による後押しを受けているためです。 なぜブランドと商標の違いを正しく理解する必要があるのか ブランドと商標について正しく理解することは、企業が法的知識や法的要件を適切に備えたうえで、ブランドおよび商標の発展戦略を構築するために必要不可欠です。 また、ブランドと商標の特性を理解することで、以下のようなリスクを回避することができます： 名称使用権の喪失：競合他社に先に商標を登録されてしまう可能性がある。 　偽造品への対応困難：商標の保護証書がなければ、企業は関係当局に対して侵害商品の差し押さえを求めることができません。 予算の無駄遣い：商標を登録せずにブランド構築・広告に投資した場合、成功しても独占権を失うリスクがあります。 以上、KMCでは商標とブランドの違いを詳細に比較し、両者の区別がすぐに理解できるように説明しました。新たに事業を立ち上げる企業は、長期的なブランド戦略に基づき、まず最初に商標登録を行うことが不可欠です。 もし、商標登録に関してお困りのことがあれば、ブランド・商標の構築および発展におけるパートナーとして、KMCにご相談ください。KMCは以下のサービスを提供しております： 政令第65/2023/NĐ-CPに基づく商標調査および登録手続き 割引キャッシュフロー法（DCF）によるブランド評価 ベトナム市場向け多文化ブランド戦略の構築 業界トップクラスの専門家・弁護士が直接対応する無料相談ホットライン：+84 91 988 9331 まで今すぐお電話ください。 もっと見る:市場参入戦略：ベトナムにおけるFDI企業のシェア最適化ツール

貴社は現在、ベトナムにおいて外国直接投資（FDI）企業を運営されておりますでしょうか。貴社がベトナム市場への参入機会を模索し、同市場での成功を目指しておられるのであれば、厳しい競争環境の中で市場シェアを最適化するために、適切な市場参入戦略の構築が不可欠です。 NielsenIQの調査によりますと、東南アジアにおけるFDI企業の78％が、体系的な戦略の欠如により現在の市場シェアの拡大に困難を抱えているとの結果が出ております。本稿では、実践的なソリューションをご提案するとともに、ベトナム市場で成功を収めている多国籍企業の事例もあわせてご紹介いたします。 市場参入戦略とは何か？ 市場参入戦略とは、既存の製品を新たな市場に展開することで、企業がより高い市場シェアの獲得を目指すプロセスを指します。主にマーケティング活動を通じて、自社の製品・サービスを新市場に導入し、市場シェアの拡大を目的とする戦略です。 簡単に言えば、市場参入戦略とは、企業がある製品またはサービスを新しい市場において成功裏に販売するための取り組みを意味します。具体的には、広告費の増加、営業スタッフの増員、販売促進活動の強化、あるいは広報（PR）活動の拡充などの施策が含まれます。 市場参入の効果を測定する4つの指標 新たな市場への参入戦略の効果を正確に測定するために、企業様は以下のいずれかの指標を用いることが可能です： 指標名 計算式 目標値 相対的市場シェア （自社売上 ÷ 主な競合他社の売上） × 100 ≥ 1.5x コンバージョン率 （購入顧客数 ÷ 接触顧客数） × 100 四半期ごとに25％増加 市場浸透率（MPR） （現在の顧客数 ÷ 潜在顧客総数） × 100 ≥ 40% ロイヤルティ指標 （リピート購入数 ÷ 総購入回数） × 100 ≥ 65% 適用の背景：コカ・コーラおよび日系企業から学ぶ市場参入の教訓 市場参入戦略をより深くご理解いただくために、以下の2つのケーススタディ...

貴社は現在、ベトナムにおいて外国直接投資（FDI）企業を運営されておりますでしょうか。貴社がベトナム市場への参入機会を模索し、同市場での成功を目指しておられるのであれば、厳しい競争環境の中で市場シェアを最適化するために、適切な市場参入戦略の構築が不可欠です。 NielsenIQの調査によりますと、東南アジアにおけるFDI企業の78％が、体系的な戦略の欠如により現在の市場シェアの拡大に困難を抱えているとの結果が出ております。本稿では、実践的なソリューションをご提案するとともに、ベトナム市場で成功を収めている多国籍企業の事例もあわせてご紹介いたします。 市場参入戦略とは何か？ 市場参入戦略とは、既存の製品を新たな市場に展開することで、企業がより高い市場シェアの獲得を目指すプロセスを指します。主にマーケティング活動を通じて、自社の製品・サービスを新市場に導入し、市場シェアの拡大を目的とする戦略です。 簡単に言えば、市場参入戦略とは、企業がある製品またはサービスを新しい市場において成功裏に販売するための取り組みを意味します。具体的には、広告費の増加、営業スタッフの増員、販売促進活動の強化、あるいは広報（PR）活動の拡充などの施策が含まれます。 市場参入の効果を測定する4つの指標 新たな市場への参入戦略の効果を正確に測定するために、企業様は以下のいずれかの指標を用いることが可能です： 指標名 計算式 目標値 相対的市場シェア （自社売上 ÷ 主な競合他社の売上） × 100 ≥ 1.5x コンバージョン率 （購入顧客数 ÷ 接触顧客数） × 100 四半期ごとに25％増加 市場浸透率（MPR） （現在の顧客数 ÷ 潜在顧客総数） × 100 ≥ 40% ロイヤルティ指標 （リピート購入数 ÷ 総購入回数） × 100 ≥ 65% 適用の背景：コカ・コーラおよび日系企業から学ぶ市場参入の教訓 市場参入戦略をより深くご理解いただくために、以下の2つのケーススタディ...

給与や賞与、福利厚生に関する制度は、労働者が現在勤務している企業、またはこれから就職を検討している企業において非常に関心の高い項目であるのみならず、企業側にとっても優秀な人材を確保・定着させるための重要な制度設計要素となっています。業種ごとの実際の給与・賞与および福利厚生のパッケージに興味のある方は、本稿をぜひご参照ください。 給与・賞与および福利厚生とは？ 給与・賞与とは？ 「給与・賞与」という言葉は一体的に使われますが、それぞれ異なる意味を持ちます。求人に応募する際、多くの方がまず注目するのは「給与額」です。 ベトナム労働法2019年第90条において、「賃金」とは、雇用者が労働者に対して業務の遂行に対して支払う金銭を指し、業務内容や職位に応じて設定されます。ただし、その額は政令第74/2024/NĐ-CPに基づく地域別最低賃金を下回ってはなりません。 「賞与」とは、労働者の業績向上や努力を促す目的で、企業の経営状況または雇用契約等に基づいて支払われる追加報酬です。賞与は給与とは別に支払われることもあり、給与に付随する形で支給される場合もあります。 福利厚生とは？ 賃金に加えて、労働者が重視するもう一つの要素が福利厚生です。これは企業の業績および制度設計に基づいて任意に提供されるものであり、法律上必須ではないものの、労働者の生活・健康・精神面の安定と将来的成長を支援する上で極めて重要です。 福利厚生制度が充実している企業は、優秀な人材の採用・定着において大きな優位性を持ちます。 法定の給与・賞与および福利厚生 ベトナムを含む多くの国では、労働者は労働法および関連する政令・通達等に基づいて、法定の最低賃金や一定の福利厚生を享受する権利があります。 政令第74/2024/NĐ-CP（2024年7月1日施行）に基づき、労働者には地域別最低賃金（月額3,450,000 VND ～ 4,960,000 VND）が保障されています（地域区分は4段階）。 また、残業労働に対しては以下の割増賃金の支払いが義務付けられています： 平日の残業：通常時給の150％以上 週休日の残業：通常時給の200％以上 祝日・有給休暇日の労働：通常時給の300％以上 さらに、企業は労働者に対して法定の社会保険への加入義務があり、これは最も基本的かつ優先的な福利厚生制度と位置づけられます。 社会保険でカバーされる5つの給付制度： 疾病手当 出産手当 医療保険給付 労災および職業病給付 死亡給付および退職年金 強制社会保険に加入することで、労働者は診療・治療時の健康保険や、必要時に失業保険等の権利も受けることができます。 人材定着のための福利厚生制度の例 企業ごとに異なるポリシーの下、労働者には賞与や福利厚生が支給されます。以下のような制度は、従業員の満足度や生産性向上に寄与するものとして推奨されます： 生命保険の加入補助 従業員の健康を考慮した生命保険への加入支援は、企業の信頼度向上に寄与します。現在では、バオベト保険、プルデンシャル生命保険、バオミン保険などの保険会社が法人向けプランを提供しています。 職能向上のための研修・教育支援 労働者の成長および知識向上に重点を置き、企業は通常、研修後に会社への貢献を促すために一定の条件を設けつつ、研修費用の支援を行います。 リゾート旅行・チームビルディング活動 組織の結束を高めるために欠かせない活動であり、労働者が働きながらリフレッシュすることでチームの一体感が醸成されます。強いチームは持続可能な企業の基盤となるため、このような福利厚生にかかる費用についても、企業は常に重視しています。 KPI（業績指標）に基づく成果報酬 労働者に対してKPI（重要業績評価指標）を設定し、それに基づいて業務を遂行・達成することは、労働者と使用者双方のニーズのバランスを取る手段となります。企業は利益を得て事業の成長を実現し、労働者は自身の努力に見合った成果を享受することで、満足度とモチベーションの向上が期待されます。 特別な日の贈り物（祝日・誕生日・旧正月など） これは、企業が各個人に対して関心と配慮を示す機会であり、従業員との結びつきを深め、喜びを分かち合うことで一体感と充実感を醸成します。 各種手当の支給 昼食手当、通勤交通費、電話手当、制服手当など、企業は給与・賞与および福利厚生に関する各種手当を毎月支給することがあります。 給与・賞与および福利厚生の意義 労働者にとって：企業が適切な給与・賞与制度を整備することにより、労働者は安心して長期的に勤務し、意欲的に業務に取り組むことで、生産性の向上が期待されます。 企業にとって：優秀な人材の確保および定着を通じて、企業のブランド価値を高め、事業の安定的な成長と発展を実現する上で有効です。 総じて、企業は給与・賞与および福利厚生制度の構築において明確かつ継続的な取り組みを行う必要があります。これにより、人材資源の安定と均衡を図り、事業運営の効率化と成果向上につながります。

もし人的資源と人事、すなわち人的資源管理と人事管理の関係について考えると、両者は相互に補完し合う概念であると言えます。人的資源管理および人事管理は一般的に企業内の「総務・人事部門」によって統括されています。それぞれの概念には区別されるべき固有の特徴があります。本稿は、企業における人的資源管理と人事管理の違いについての理解を深めるための参考情報を提供することを目的としています。 人材管理および人事管理の概念 人材管理・人的資源管理 人的資源管理とは、企業における人的資源の管理を目的とした戦略的な活動を含む概念です。企業で働く人、すなわち従業員は、企業にとって貴重かつ中核的な資産であります。企業内の各個人は重要な役割を果たし、当該企業の成功に貢献しています。したがって、企業がこの人的資源を最適に活用するとともに、従業員全体の健康と安全を確保することが、人的資源管理の重要な活動の一つとなります。 人的資源管理の活動において、企業は従業員と企業との労働関係に関わる管理上の意思決定や、制度・方針の構築を行う必要があります。たとえば、社内における従業員向けの待遇制度、労働時間や休憩時間に関する方針、ハイブリッド勤務制度の構築などがその具体例として挙げられます。 人事管理 人事管理は、人的資源管理よりも限定的な概念を指します。人事管理を担当する者、すなわち人事部門の職員は、主に採用、研修、評価、従業員への報奨などの業務を担当します。 そのほかに、人事管理には、企業における安全で、専門性が高く、かつ親しみやすい職場環境を整備・維持するための活動も含まれます。人事部門はまた、従業員が使用者（経営側）に対して意見や要望を伝える窓口としての役割も担っており、業務の質と生産性の向上を図る上で重要な役割を果たします。 人的資源管理と人事管理の違いに関する概略 前述のとおり、すべての企業にはそれぞれの人的資源があります。この人的資源をますます強化し、企業のあらゆる事業活動を支えるためには、効果的な人的資源管理戦略を構築することが不可欠です。 一方で、「人事」とは、従業員を支援するために企業が設置した部門であり、労働者と使用者の間の橋渡しを担う役割を果たしています。 それでは、「人的資源」と「人事」の主な違いについて、いくつかのポイントを見ていきましょう。 相違点 人的資源管理 人事管理 役割 人的資源の確保と育成を継続的に行うための戦略を構築し、企業内の人的資源の維持・発展のために適切な仕組みや方針を調整、監督、推進する活動を実施します。 近年、優秀な人材獲得競争が激化しているため、人的資源管理の役割はますます重要となっています。人的資源管理は、従業員が成長する機会を得られる環境を整え、各個人が持つ潜在能力を最大限に発揮できるよう支援する上で欠かせない役割を担っています。 組織における人事管理業務を確実かつ適切に遂行すること。企業の総務・人事部門は、採用、評価、報奨といった従業員に関わる業務を担当し、労働者と使用者との連携と発展を図ることを目的としています。 目標 社会的目標：労働者の価値を尊重・向上させ、労働者と使用者との労働関係の調和と解決を図ること。 組織の目標：企業に対して必要な人的資源を適時に供給し、業務効率を測定するための指標を構築すること。 個人の目標：労働者の意見や要望を傾聴し、それに応えること。安全かつ公正な職場環境を整備すること。 企業内の従業員チームを適切に管理し、各従業員が担当業務を確実に遂行するようにするとともに、従業員間や従業員と会社間で発生する可能性のある紛争を解決することを保証します。 影響要因 人的資源管理は以下の要因によって影響を受けることがあります。 【外部要因】 環境 経済 政治 市場における競争の程度 【内部要因】 経営陣 企業のビジョン、目標、戦略 組織構造 結論 総じて、人的資源管理と人事管理の違いは、当該役割と目標にあります。両者は共に企業における労働力の管理に寄与し、共通の目標達成を目指しています。しかし、役割や目標の違いにより、業務範囲や実施方法にも違いが生じます。 KMCは、本稿が人的資源管理と人事管理に関する一つの視点を提供し、皆様の参考情報となることを願っております。

契約紛争に直面しており、迅速なサポートが必要な場合は、法律および国際慣行に精通した専門家であるKMCまでお電話ください。ホットライン：+84 814 894 789 または +84 919 889 331（ホーチミン市）、+84 814 894 789（ハノイ）。 ただし、すぐに解決を急がない場合は、ぜひ一緒に問題を深掘りしてみましょう。契約紛争の多くは、誤解、契約違反、または契約条項の解釈の相違から発生します。これは、母国の法制度とベトナムの法制度に違いがあるため、特にFDI企業に多く見られる問題です。ご安心ください。 本稿では、双方の公平性を確保しながら効果的に契約紛争を解決する方法についてご紹介します。 契約紛争とは何か？ 契約紛争とは、FDI企業や取引先など契約当事者間で、契約の履行方法、条項の解釈、または遵守に関して意見の不一致や対立が生じることを指します。簡単に言えば、契約における権利義務について当事者間で「意見が一致しない」ために発生する紛争です。 2025年民法によれば、民事契約紛争に関する訴訟の時効期間は、権利侵害を発見した時から3年間です。そのため、この期間内に適切に対応することが重要です。 紛争解決のために、当事者は交渉や調停を行うことができ、必要に応じて仲裁や裁判所の利用も検討されます。目的は、公平な解決策を見出し、協力関係の回復または紛争の合理的な終結を図ることで、双方の権利利益を保護することにあります。 FDI企業がよく直面する契約紛争の原因 契約上の義務を正確かつ十分に履行しないこと これは、当事者の一方が合意された契約条項を正確かつ完全に遵守しないことを意味します。具体例としては、納期遅延、品質不良の製品納入、または期日通りの支払いをしない場合などが挙げられます。これらの違反は直接的な損害をもたらし、紛争の原因となります。 契約内容の誤解や解釈の違い FDI企業は言語の違いやビジネス文化、法的解釈の差異から、契約の一部条項に対する認識が異なるケースに直面することが多いです。 契約解除時の対立 一方が契約期間満了前に解除を希望するが、もう一方が同意しない、または解除条件に関して意見が一致しない場合に発生します。例えば、ある企業がパートナーの不履行を理由に契約を停止したいが、相手方がそれを不当と主張し、権利義務を巡って争いが生じる場合です。 損害賠償に関する意見の相違 例えば、欠陥品の納入やサービス未完成による損害が発生した場合、損害の程度や賠償方法について双方の合意が得られないことが多く、企業が高額な賠償を要求する一方で、パートナーは損害を軽視し紛争が長引くケースがあります。 契約変更に対する合意不成立 契約履行中に、一方が契約金額、納期、作業範囲の変更を提案する場合がありますが、もう一方が同意しないと、これが紛争の原因となります。例えば、FDI企業がコスト上昇を理由に価格調整を求めるが、パートナーがこれを拒否する場合です。 法的環境や取引範囲の違い FDI企業の場合、国境を越える契約（クロスボーダー契約）が多いため、複数国の法律が関わり複雑化します。適用法や法解釈の不一致が紛争を引き起こすことがあります。 契約紛争の解決方法 交渉（ネゴシエーション） — まずは友好的かつコストを抑えた第一歩 交渉は、当事者同士が第三者を介さずに直接問題解決を図る方法です。一般的に最初に選ばれる方法で、手続きが簡単で費用も少なく、柔軟性があります。複雑な法的手続きに縛られずに済み、ビジネス関係を維持できるため、長期的な信用や協力関係を重視するFDI企業にとって特に重要です。 ただし、交渉の成功には相手側の協力意欲が不可欠であり、一方が非協力的な場合は効果が期待できません。 調停（メディエーション） — 第三者の仲介による支援 交渉が不調に終わった場合の次のステップが調停です。中立の第三者（調停者または調停機関）を招いて、双方が納得できる解決策を模索します。 裁判や仲裁に比べて迅速かつ低コストで進行しやすいのが特徴です。効果的な調停のためには、双方がオープンな対話の場を持ち、緊張を緩和し、情報の秘密保持を徹底する必要があります。 ただし、調停の合意は法的拘束力を持たず、どちらか一方が履行しない場合は他の手段に移行することになります。 商事仲裁（アービトレーション） — 国際紛争に最適な選択肢 FDI企業は、特に国際要素を含む契約では商事仲裁を好む傾向があります。これは紛争を仲裁機関に委ね、仲裁人が最終判断を下す方法です。 この方法の利点は以下の通りです： ...